北京:小雨 22℃/15℃ 北风
  首    页
  中国金奖产品
  中国银奖产品
  中国绿色食品
  中国世界遗产
中国世界品牌500强
中国品牌500强
中国最具竞争力品牌
中国绿色之星产品
中国世界地质公园
中国世界名牌产品
中国名牌产品
省市名牌产品
中国有机食品
国家5A级旅游景区
中国世界金奖产品
中国世界银奖产品
中国工业大奖产品
中国环境标志产品
国家4A级旅游景区
中国政府质量奖
中国全国质量奖
省市政府质量奖
国家地理标志产品
国家级风景名胜区
中国驰名商标
省市著名商标
中国工业品牌百强
国家地理标志商标
国家自文非物质遗产
中华老字号
省市老字号
中国专利奖
国家出口免验企业
国家地质森湿公园
中国名牌农产品
省市名牌农产品
国家重点新产品
国家高新技术企业
中国行业品牌榜
 
当前位置:首页>名企报道

阿里与东方卫视“勾兑”的台前幕后

中国品牌网 时间:2023-02-21 04:29:43 来源:本站  作者:中国品牌新闻社   点击量:121次

  马云和黎瑞刚指尖相触的那一刻,阿里和SMG的合作正式达成。阿里将投资12亿元参股SMG旗下第一财经,共同开拓市场潜力巨大的数据服务领域。这是上海文广引入阿里等互联网巨头进行传媒重组改革的大胆尝试。

  而这种深度拥抱互联网的方式,在1年前被同样隶属于SMG的东方卫视总监李勇,自嘲为一个日落西山的行业“最后的疯狂”。

  阿里通过这种与传媒的合作方式,掌握自己的媒介传播渠道平台,并反推其电商业务发展,倒逼主业电商的革新。这一逻辑,在天猫国际独家冠名的东方卫视明星真人秀节目《极限挑战》中可见一斑。

  “电视+电商”如何勾兑?

  自5月初曝光首款概念海报,随后代表着喜、怒、萌、乐、忧、囧情绪的六位男艺人露出真容,分别为黄渤、孙红雷、黄磊、罗志祥、张艺兴、王迅,这六位号召力极强的艺人组成“极限男人帮”,让《极限挑战》吸引了足够的眼球。

  据透露,《极限挑战》将植入社会热点现象和全民社会话题,最大限度设计嘉宾走出去的场景。此番天猫也是首次用冠名身份深度参与到明星真人秀节目制作过程,消费者可以边看电视边用天猫APP支持喜爱的明星、选购心仪同款商品,并与其他观众互动和讨论,一起与明星深度互动,共同完成基于全球主题的极限挑战任务。

  此前天猫与《舌尖2》的合作开了消费者“边看边买”的先河,与湖南卫视《爸爸去哪儿2》的合作则主要在品牌推送层面,试行了通过手机扫LOGO进入活动页面的互动方式。

  而天猫与东方卫视的合作也由来已久,去年8月,东方卫视《女神的新衣》节目中4个买手全为天猫商家,节目中的明星设计款天猫首发,待天猫发货后,线下才可销售。与此同时,节目中的服装在播出同时即可在天猫边看边买。对于商家而言,商品未上市即通过节目获得曝光,有助于其品牌的提升。

  而今年年初的神剧《何以笙箫默》在东方卫视热播时,SMG与天猫合作试水T2O,观众在收看《何以》时,可以用天猫客户端扫描东方卫视台标,同步购买剧中的同款服装商品。尽管效果不甚理想,但阿里的电商基因如何注入电视的想法以及策略已一目了然。

  如今双方再度合作的《极限挑战》则更进一步,不仅可以边看边买同款商品,还可以通过天猫平台实现与其他观众、明星的深度互动,并将海外优质商品以更优惠的价格、更快的速度送到消费者手中。

  “双方将联合打造消费体验富媒介平台,为中国消费者‘全球买’提供更多购物服务新体验,同时也为海外品牌提供更多与中国消费者互动的消费触点。”天猫市场总经理应宏向地歌网表示。

  与东方卫视合作为典型,天猫相继打造了“边看边买”、“摘星计划”、“台网互动”等活动品牌,开启了“电视+电商”的电商媒体互动新时代。

  勾兑幕后

  而双方的合作勾兑幕后,则是有着共同目的,在各取所需的基础上实现共赢的局面。

  李勇之所以将与阿里的合作比作东方卫视“最后的疯狂”,是因为东方卫视没有用户数据,一档节目播完,观众就相当于清零,下一档节目又要从头开始。他把这种现象比作西西弗斯。

  缺乏用户数据让东方卫视格外着急,身处李勇口中的日落西山的行业,东方卫视比谁都迫切的想要触网,于是,和阿里全面合作是其深度拥抱互联网最为坚实的一步。

  与阿里的合作,东方卫视除了接受来自娱乐宝对其综艺节目的独家投资之外,更重要的是能够享受到阿里精确的大数据分析,以及阿里发达的网络发行渠道。

  在与阿里的合作中,东方卫视正探索除广告之外的新的盈利模式,比如电商。举个栗子,在《女神的新衣》中,观众可以在看剧同时在天猫购买剧中出现的时尚服饰,这种边看热门节目边下单的模式被阿里研究院称作F2O模式。

  这种在特定情景下产生的购买也正是天猫探索的新路径,在传统的电商行为逐渐到达天花板之时,这个电商帝国需要构建出全新的购物场景,通过在电视、电影领域形成更大的品牌影响力,反推动其电商业务的发展,倒逼电商主业的革新。

  因此,继第一财经、光线传媒、文化中国、华谊兄弟,以及元老级的微博、优土、华谊、华娱之后,阿里在文娱领域的脚步绝不会停止,未来还会将更多的公司纳入麾下。

  因为,阿里的商业帝国,隐隐有条主线,就是互联网渠道商,通过走平台路线,不直接生产产品、服务或内容,围绕互联网改变传统渠道的模式,形成一个越来越大的开放平台。

  比如淘宝、天猫就好比传统流通渠道的互联网化;余额宝、招财宝更像是基金渠道的互联网化。而放眼到文娱领域,阿里需要建立自己的媒介传播渠道平台,借此掌控更大的媒介话语权。

  而另一方面,CEO张勇将用户和商家比作阿里平台的两条腿,只有服务好商户,他们才能更好得服务用户。应宏提到,天猫平台上存在大量的品牌商,他们对互联网以效果为导向的推广方式更接受,单纯的曝光很难打动他们。

  而与东方卫视的合作,天猫正是运用商业化及平台化的运营思维服务商户,利用“女神”、“何以”及“极限挑战”这样的合作,使娱乐内容与消费行为产生微妙的关系,开发出新的购物场景,进一步挖掘消费需求,从而让天猫的商业生态圈更加丰富多元。

  阿里影业表示,其已不是一个单纯的影视公司,其长远的规划是成为一个基于互联网的娱乐全产业链平台,通过互联网和商业模式的创新重塑娱乐行业。

  而目前来看,阿里与东方卫视等一系列节目的合作,显然是一个很好的示范。

网站介绍 | 广告服务 | 合作加盟 | 招聘英才 | 网站声明 | 网站律师
中国品牌网版权所有,未经书面授权任何单位和个人禁止使用

中品网(北京)国际广告有限公司全权负责运营维护,违法和不良信息举报电话:010-64427998

北京环盟国际文化传媒发展有限责任公司
京ICP备14056936号-1