赵为民：格兰仕用低成本制造高品质

发布时间：2014-3-25 22:26:18

        赵为民：格兰仕用低成本制造高品质格兰仕很早就是抓住了消费的本质和趋势的本质，做出了一个决策，就是本来是不赚钱的，后来因为跟消费者调研、沟通，消费者说为什么不买格兰仕，就是因为你的价格高。怎么才能买格兰仕？如果我们两个人的工资加起来，不需要开会讨论就可以买。那个时候讲一千块钱，所以因为在第一代格兰仕人，因为他们经常跑市场，我们现在叫调研，用现在更时髦的话叫大数据，可以精准的判断消费者的需求点和他心里的价位，那么格兰仕在亏损的情况下，把羽绒厂八百万卖掉，再上一条生产线，用规模化倒逼机制，怎么做到消费者接受的价格，做出一千块钱的微波炉。因为这是一个战术的动作，但是因为战术用对了，长期坚持就是战略，这就是格兰仕的低成本战略。这也讲到白电行业的本质，因为白电行业不是电子消费品，这是两个行业。电子消费品有摩尔定律，十八个月要变一次。我们白电行业是机械制造业，可能八年都不会变，因为功能不会变。所以这个本质决定了我们必须上规模，白电行业必须有规模，这是前提。只有规模上去了，再讲到三星，我们也研究过三星，三星就是垂直一体化，它能从一个很细小的零部件到最高端，它都是一个隐形的巨人，你所有的东西都用它，所以它的利润、竞争力也是隐藏的。所以讲说，除了老婆孩子不能变，一切都可以变。这就是他骨子里的东西的控制了产业链的定价权、话语权。

　　最主要还是成本优势，就是由于利润隐藏在那里，我们格兰仕的转变，我们也在变，从最早-毛掸子到做轻纺到做微波炉，从中国到世界最大的一个制造商。但是我们现在不简单是一个微波炉的制造商，现在也变成了一个所有的白电产品，基本上是全系列的，从空冰洗，到现在的洗碗机到厨电，生活电器都在做。品牌建设上我们有自己的理解，我们也是坚持两条腿走路，我们首先要求和追求的，可能是产品的占有率，所以我们有贴牌。我们不仅仅贴别人的牌，我们还租赁别人的牌，在我们比较成熟技术比较好的，我们输出我们的自主品牌。最重要的一点，我们讲的是如何用低成本来制造出高品质，这里面很重要的是调动人的积极性，所以人是格兰仕第一生产力，必须要经过培训，系统的培训。所以我们在公司内部提出一个，叫唤醒蓝色生产力，让所有最基层的员工技工化，让他的技术水平，蓝领要超过白领，社会地位和收入要和白领一样。这是我们讲新的中国制造，可能就要唤醒蓝色生产力。